联想i921手机
据悉，目前在国产手机与洋品牌手机激烈竞争之时，一个巨大的几乎克隆了洋品牌与国产手机各自优势的灰色手机制造行业的市场正在形成，它不仅抢占了部分国内市场的份额 ，而且还改变了整个手机生态产业链。
“69%！”这是某权威第三方市场研究机构对台湾的联发科技(Mediatek，下称MTK)2005年在大陆灰色手机平台(手机平台就是集成了一些周边配套的芯片套片)市场份额的描述。而在2005年度，MTK在国外品牌手机平台业务中，仅占有1%的份额。
“事实上，之前国内的手机平台市场基本被洋品牌所垄断，而国内白牌手机市场的爆炸式增长，给了以MTK为首的后进入者一些站稳脚跟的机会。”7月22日，自称非常反感“灰手机”、“黑手机”等称谓的沈狄对记者分析。
沈狄正在协助深圳某老板操作一个3亿元的白牌手机项目。从最初的手机IC研发，到后来的手机代理，再到目前的白牌手机制造，沈狄希望他在手机行业内的第8年，“能够带我走向人生的另一个高地”。
白牌手机幕后力量
“我的确在做白牌手机，有技术含量的那一种。”沈狄对记者表示，“除了生产程序不是那么规范之外，白牌机与正规行货机并没有什么太大的区别，而且我认为，在帮助国内手机产业链的成形与成熟方面，白牌机的贡献更大。”
据沈狄介绍，白牌手机是特指除水货机(多指洋品牌走私手机)、拼装翻新机(多为伪劣假货)以外的，非正规渠道生产的手机，主要包括杂牌机、贴牌机和套牌机。
杂牌机、贴牌机和套牌机的主要区分方式是“入网许可证”的来源：通过向那些产能过剩、正在停业休整、拿到了牌照却根本还没有准备好进入市场的牌照企业购买信息产品部下发的入网许可证生产出来的手机，就是杂牌机(自有的小品牌)或贴牌机(牌照企业的品牌)；而为了节省购证成本，非法克隆其入网许可证，或者干脆伪造入网许可证的则为套牌机。
“可以这么说，是白牌手机一手将MTK等手机平台供应商送到了可与洋品牌一较高下的有利位置。”沈狄说。
统计数据显示，从总体上来看，台湾厂商MTK以16.2%的市场份额在2005年国内手机平台市场中列第二位。而这一优良业绩是在一年左右的时间内取得的。就在去年的第二季度，MTK还以仅仅3.9%的市场份额在11家手机平台提供商中排名倒数第3。
据夏新某内部人士介绍，目前国内正规手机厂商(主要是指GSM厂商)使用的手机芯片平台大多仍为洋品牌的产品，比如TI、AGERE、飞思卡尔和爱立信等，“虽然已有部分国内手机厂商从去年开始，在部分机型当中采用MTK和展讯的平台，但还不成比例”。
“哪些国产手机厂商的哪些机型用了MTK的平台，这个我统计过。”曾做过手机IC研发、后来改行转做手机代理的业内人士徐诤对记者表示，据他掌握的信息，从正规渠道统计出来的数字，显然不可能帮助MTK的业绩实现如此迅速的飞跃。
上文提及的第三方市场研究机构在报告中指出，没有牌照的企业通过可提供全新的产品设计和制造服务方式，迅速占领了灰色市场和低层次市场。
对于上述市场研究机构发布的数据，徐诤对记者表示：“MTK在白牌手机市场当中的份额的确很重，之前甚至还有一些统计数字认为其市场份额达到了80%。相较而言，我认为69%这个数字比较准确。”
被平台商改变的市场
“如果整体设计差不多，品质也没什么问题，而且只需要随便修改一下设计方案或者外围电路就能出产品，你说你会选哪一个？”徐诤向记者透露，像MTK或者展讯那样的手机平台供应商，有时候连一些外围配套的元器件都会在平台方案中帮客户选好，这样，客户就非常容易做出产品，不但价格便宜，还能节省修改设计的时间成本。
沈狄也对记者表示，目前国内围绕MTK等国产手机平台的产业链已经形成，“非常容易出产品”。为了目前他正在操作的项目能够顺利上马，他曾经亲自对目前国内大多数的手机设计方案公司做了摸底，了解到这些公司大都有在设计开发基于MTK或者展讯平台的手机方案。
上述夏新内部人士也向记者提及了同样的观点，并且相信最终大多数设计的方案都流向了灰色市场。
为什么国内手机厂商不愿意使用类似便宜易用的手机平台？徐诤认为，其根本原因还是正规手机厂商的市场灵敏度不够。
在他看来，白牌手机厂商的制造流程往往被牢牢控制在老板一个人手中，很多细节在简单的性价比对照之后就能迅速拍板，而大多数品牌厂商在更换方案的时候，流程非常繁琐，对于芯片这种核心部件的更换更是谨慎再谨慎，所以宁愿花更高的成本购买国外的IC方案。
一位著名国产手机品牌厂商的市场总监则并不认同这种观点。他认为，由于国产手机厂商更倾向于做品牌，而且在售出之后还必须提供售后服务等白牌手机不可能提供的服务，因此在核心部件的性能上要求比较高。
据该市场总监介绍，他所在的公司也曾关注过MTK和展讯等手机平台供应商，并且做过专门的产品性能检测，但最后得到的数据显示，一旦采用，可能增加的返修率反会导致成本的进一步增加。
“手机平台供应商的分量在未来的产业格局当中将会变得很重，较高的技术含量将使他们成为整个产业链上能够产生最大利润的环节。”徐诤认为，一个由手机平台供应商所导致的整个产业链的最新变化是，上规模的手机平台供应商，已基本能够提供芯片以及芯片周边配套的大部分技术支持，这使外围电路的设计、改动将变得越来越简单，并将直接促使产业下游的制作加工部分的进入门槛被拉得非常低。
“也就是说，可能很小的作坊、很少的资金(比如300万元左右)就能够开工制造手机，直接导致的后果就是，至少在未来不短的时期内，国内的白牌手机市场还会呈爆炸式增长。”徐诤说。
不过，沈狄的老板则另有看法。据称他已明确对沈狄表示，在做完手头这单项目之后，可能会转行，“从技术上来说，一个成熟产业的准入门槛可能会被技术导致无限降低，但是没有品牌的积累，要做到最后并不容易，所以笑到最后的人一定会是业内有品牌的”。
沈狄则打算在做完这一单之后，就出来自己单干，尽管他与他的现任老板一样，只看好能够跻身于行业内前十位的厂商，但他同时认为，“能够笑到最后的这几家厂商的帽子，并不一定就是红色的(借指正规厂商)。”
（第三媒体 2005－07－26）
