TD手机: 市场价格低于1000的TD手机终端将出现

    北京 2007-02-05(中国商业电讯)－－中国移动将建立TD-SCDMA商用网络，2007年将成为TD-SCDMA的商用元年，TD终端将以低成本为切入点进入手机市场。

    易观分析：

    对于移动通信网络而言，是否有足够大的用户规模是成功商用的最主要标准。TD的用户数量尤其将吸引多方面的注意力。而牌照发放之后的前两年是TD能否商用成功的关键时间段，运营商必须在这两年内达成用户规模的目标。其中，终端是否有足够的吸引力将是运营商需要克服的主要障碍之一。

    与成熟的GSM、CDMA甚至其他标准的3G终端相比，TD终端在工业设计，稳定性等方面做到成熟和优秀无疑还需要一定的时间，在产业链成熟之前，正面竞争策略风险很大；同时，手机作为成熟的电子消费品，厂商品牌的影响力不可小视，目前在国内消费者心目中有影响力的手机品牌大多还在TD上观望。这些因素的导致TD产业链必须齐心协力，降低价格以调动用户的积极性，提升TD终端的竞争力。

    易观预测2007年将会有市场价格低于1000元的TD终端出现。为TD终端贴上高性价比的标签能够帮助TD用户规模的快速扩大和产业规模的形成。

    易观建议：

    对终端解决方案厂商的建议：

    相比较多功能、高性能的高端平台而言，定位中端市场的，成熟稳定的，低价的解决方案将有更高的市场价值。在新业务支持和稳定性之间寻找平衡点将是解决方案提供商的成败关键。

    对国内手机厂商的建议：

    一方面需要注重用户对于手机的基本要求，待机时间、中文输入法和通话质量等都是用户很难迁就的需求，必须予以重视。另一方面，对于新技术和新功能的宣传要注意方式，从使用价值出发，强调体验，而不是强加给客户一些新的名词。

    对运营商的建议：

    通过定制、集采和补贴，拉低终端零售价格，吸引用户换机。

    对于新业务的支持，初期在推广中应当强调一些大众有感知的代表性业务，而非面向高端细分市场的业务，以培养用户的感知。
因为初期厂商的品牌号召力较弱，在定制中强化和突出运营商品牌以降低用户的决策成本，也是值得尝试的手段。